短视频背后相当可观的用户和流量是其商业变现的重要保障，除了一些个人号之外，很多企业也从中发现了短视频营销的优势所在，比如很多企业拍摄了短视频进行整体的形象宣传，如之前刷爆朋友圈《世界再大，大不过一盘番茄炒鸡蛋》，实则是招商银行的短视频营销；还有短视频《总有一个人在偷偷爱你》，其实是999的短视频营销手段。这些视频有着极高的播放量，不仅提高了企业本身的的知名度，同时也树立了一种有情怀的企业形象，可谓是一举多得。企业进行短视频营销已然是一种趋势，那么企业该如何选择合适的渠道进行营销呢？首先一点就是明确企业定位，确定宣传达成效果。
在展开陈述这一点之前，有一个概念我们需要明确。企业做短视频与个人账号不同，个人账号可能要求更多的是播放量，对渠道分成比较看重；企业的重点则放在提高曝光度，为品牌造势，说的直白一些，企业做短视频，更注重刷“存在感”。企业定位和效果达成确定不仅仅是为了确定内容方向，更是为渠道铺设奠定基础，只有内容确定之后，我们才能以此作为依据，确定内容适合的渠道。
企业的定位我们又可以细分为三点：
1.业务范围。我们需要根据自己的业务范围确定我们短视频的内容方向，从而铺设合适的渠道进行宣传。例如如果公司的业务方向与二次元有关，那么相应的A站和B站就是我们重点铺设的渠道。
2.客户群的确定。针对客户群做短视频可以从三个方面思考，我们的短视频可以为哪些客户提供价值？哪些客户可以让我盈利？我可以放弃哪些客户？根据这三个原则，确定用户群体的属性，从而可以和渠道更好的进行适配，因为每个平台的用户都有自己的属性，二者相结合，才能有更好的宣传效果。
3.竞争对手宣传路径的确认。我们常常听到的一句话“知己知彼，百战不殆”。了解竟品的宣传渠道和宣传策略，是我们优化自身的很好的参照物。
确定宣传想要达成的效果。根据品牌曝光和销售转化目的大致可以将视频分为3类：
1.品牌曝光类。像我们文章开头所提及的招商银行和999的短视频，立意深远，有着人文精神，故事性强且抓住了当下社会的痛点，一经投放立即传播开来成为爆款，极大增强了品牌的曝光度，而且对于企业形象的塑造也十分的成功。但是这样的视频策划制作成本高，拍摄难度大，多在节日节点或特殊时间段用做营销手段，类似传统的电视广告。对于小企业来讲，相对比较难实现。
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2.销售转化类。这里也分为两种，一种类似上面提到的品牌营销类，比如大家都熟悉的淘宝二楼系列的短视频，多在故事性强、能引发人共鸣且具有极强传播性的内容中植入品牌产品，凭借爆款的特性实现高销量，如悦味厨具的锅子，视频上线当晚就销量暴涨。
3、企业自媒体。另一种是企业自己的短视频自媒体，例如我们熟知的“查悦社保”，就将我们人人都需要的相关知识以短视频的形式展现出来，在流量巨大的头条上，以提供知识价值来获取用户，长期输出内容建立大众的信任感，也成为连接企业与用户的窗口，有利于品牌做长期的营销和转化。对于中小企业来说，这是一种十分可行而且效果较好的短视频做法，首先根据自身的业务范围，将相关行业知识或者经验传递给受众，树立真诚服务大众的企业形象。受众关注短视频分享短视频的原动力无非是有用和有趣，将行业知识视频化，可以起到很好的宣传效果。
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关于渠道的选择，还可以借助大数据工具通过数据分析帮助我们了解平台属性及是否适配，以做到视频投放的有的放矢、精准营销。对于“企业短视频如何选择渠道”这个话题，大家有什么疑问或者问题，可以在评论区充分讨论。可以解答的小雨都会一一答复，更欢迎大家把的自己的经验分享出来~
