视频号电商一直处于不温不火的状态，既没有出圈的热点事件，也没有光彩夺目的头部主播。
一向“低调”“羞涩”的视频号，今年继续参战618。
在各大平台都奋力争先的时刻，视频号仿佛是个“小透明”，对商家的扶持也如同温水煮青蛙。
视频号到底是不是做电商的料？
CI&T
618它还要保持低调
虽然消费者对商家大促已经麻木，但是618还是电商界重要节点。在淘宝、京东和抖音大肆宣扬618时，视频号却在悄悄过节。
在微信发现页的“视频号”和“直播”两个入口处，并没有出现618有关的标识。
只有点击直播间右上角的“618好物节”标识后，才可以进入视频号618主会场。即便如此，视频号618主会场展示的直播间也有限，仅包括当天的热门直播间。
在“更多直播”的二级页，“618好物节”虽然位于第一列，但与其他类别并没有显眼的区分界限。
视频号深色的UI页面设计，与其他短视频平台铺天盖地的618宣传攻势也有着明显反差。
视频号的618活动虽然也是从5月31日持续至6月18日，但与淘宝、京东、抖音大手一挥的“满300-50”购物津贴相比，视频号提供的只有流量扶持，并承诺平台内所有商家的技术服务费率将减至1%，而且要商家需要完成对应的目标任务，才能争取获得。
在视频号一场4小时直播，能有1万人看过已经算是’顶流’直播间了”。
无论从用户角度来看，还是对商家来说，视频号618的存在感并不强。
CI&T
“小透明”之路
在微信创始人张小龙的产品字典里，谨慎和克制这两个词贯穿始终，这两点也被深刻烙印在视频号的基因之中。
视频号直到去年才正式开始商业化尝试，而且并没有选择高举高打的方式，尤其在内容和产品功能层面，均是以“稳”字当头。
在各大电商平台纷纷以“百亿补贴”吸引终端消费者，甚至连抖音都推出了“9块9特价特卖”频道，视频号却不紧不慢，依然把主要精力都放在了产品功能上。
这样的打法虽然让视频号平稳前行，但是它一直缺少能够独当一面的现象级主播。
淘宝的李佳琦，快手的辛巴，抖音的罗永浩，甚至于如今小红书都有了董洁，但视频号却空有8亿用户，仍找不出一个能够扛起大旗的超级主播。
后来哪怕入股了东方甄选子公司，头部主播跨平台直播能够产生的作用毕竟有限，并没有激起什么水花。
更何况，视频号的直播受众对比抖音、快手来说，年龄段要更大一些，这也就决定了这部分人的消费能力、产品喜好会有不同，甚至于直播话术都需要做出改动，直接生搬硬套其他平台的经验，往往在视频号很难拿到结果。
这使得很多商家对视频号平台长期保持观望状态，入驻商家也相继失望，不想“费力不讨好”。
CI&T
商家不需要“温水”？
平台吸引不了商家，自然吸引不了用户，然而视频号在这次618能给商家的唯一补给就是流量。
流量，是视频号得天独厚的优势，但却得不到商家的青睐。
无论哪个平台，在每年618、双11，一些电商部都会烧钱做流量投放，但能不能换来等价的回报，这个就看运气了。
而且微信主要是私域流量，公域流量一直是劣势所在。视频号618的流量扶持政策对私域强的商家很有帮助，但对于没有做私域功课的商家来说很难。
去年双十一，做私域流量的珍珠类目商家在视频号上表现不俗，但普通大众品牌就很难达到如此成绩。
虽然视频号处于“隐身”状态，但多中小商家主播来说，也意味着挑战与机遇并存，毕竟过往被大主播掐着脖子过日子并不好受。
而且对品牌来说，布局全渠道、扶持新主播和发展品牌很重要，只要视频号关注度持续上升，他们自然就会纷纷涌入。
这也许也是视频号保持低调的良苦用心，但想做出成绩，仍需小步快跑，但这步调到底如何进展，还在于腾讯自己的选择。
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