或许有一部分人了解周小磕，是从她上一段不好的感情经历开始的，但更多人认识她，是因为很早就在小红书、抖音刷到了她的短视频。
凡事都亲力亲为的美妆博主周小磕，每一年都在蜕变。2022年，她不仅完成了粉丝量数十万计的增长，还完成单场带货250w+的倍数级攀升，更在市场“寒冬”之下，拿到多个品牌的独家合作机制。
人送外号“人间清醒你周姐”的周小磕，缘何能成为美妆博主圈内的“常青树”？今年她又有哪些大动作？
品牌与红人合作模式生变
“三方共赢”有新玩法
两年前，周小磕开始从短视频美妆博主入局直播带货。一路走来，她深感，没有谁天生就适合做这件事，“主播的直播能力是可以被锻炼出来的，”当然，这需要主播真正肯下功夫。
宝藏带货达人@周小磕
在2022年双11大促期间，周小磕刷新了自己的带货记录，创下了单场250万元的总带货额，这对于她这个体量的博主来说已经很了不得。但更难得的是，在这场直播中，彩棠单品牌的总成交额就高达150万元。
彩棠在周小磕直播间的爆发，与双方之间建立的深度合作关系密不可分。
作为长线合作的品牌，周小磕在日常的短视频中，就长期对彩棠产品做种草，久而久之，逐渐在粉丝心中建立起了“棠宝女”的形象，让粉丝产生一种“买彩棠，找周小磕”的心态。
@周小磕长期深度种草树立起“棠宝女”的形象
彩棠在洞察到周小磕的种草和带货力以后，也会将独特的产品以及合作机制给到周小磕，如此一来，就很容易实现品牌、红人与粉丝之间的“三方共赢”。
在周小磕看来，相比把同样的产品给到所有红人去推广和带货，品牌把独特的产品及其合作机制给到特定属性的达人，是种更聪明的做法。这样一来可以避免市场乱价，二来，品牌的投产比也能更大化。
类似的，珀莱雅会设置以单品的带货金额为门槛，来筛选合作红人。还有品牌把相同单品或套组给到不同红人进行带货时，在赠品上做到差异化。在周小磕看来，“这都是比较良性的发展策略。”
据周小磕透露，目前，她与多个品牌都保持着深度的合作关系。这与她愿意花时间深入了解合作品牌和产品、会经常反思自己的直播过程，力求为粉丝做好内容和价值输出有直接关系。
内容赛道疯狂“内卷”
但爆款视频仍有方法论
时至今日，红人种草、带货已经是非常普遍的事情。周小磕也明显感觉到，粉丝现在已经不太介意自己关注的红人是否频繁接广告，他们的关注点已经变成红人推荐的东西是不是真的好。
周小磕通常会尽可能选择刚需品、并且是同品类里她认为相对最好的产品给到粉丝。在将这些产品通过短视频安利给粉丝的时候，也会做充分的准备工作。
“现在视频赛道内卷很严重，”周小磕坦言，为寻找内容创作灵感，她每天会花很长时间看抖音、小红书上不同类目的红人视频。总结下来，爆款视频的创作可以从以下三点出发：
宝藏带货达人@周小磕
一是，要有对比和反差感。周小磕表示，几年前，她在一条短视频中，用错误的拍照示范与正确的拍照方式，拍出来有巨大反差感的照片，该视频在抖音上迅速圈粉。她意识到，美妆短视频同样需要反差感来抓住粉丝的眼球，再加上干货和知识点输出，视频的播放数据一般都不会差。
二是，做好爆点的引用和创新。“做视频永远是推陈出新、求同存异的过程。”从热点爆款内容里找到独特的角度，去诠释自己想要表达的内容，也不失为一种好方法。
以“如何成为第一眼美女”这个一度风靡短视频平台的话题为例，很多博主都从化妆技巧、仪态养成、服装搭配等维度来入手创作，但周小磕却从美瞳、内衣、长靴、隐形垫肩等变美神器入手，既输出了如何借助外力变美的知识点，还做了一波好物种草，一举两得。
三是，从生活中吸取灵感，提升粉丝粘性。现在的粉丝已经不要求红人必须完美，但希望红人必须立体，基于此，周小磕会通过分享自己的生活感悟和生活小技巧，拉近与粉丝之间的距离。
典型如，她从不吝啬跟粉丝分享自己的日常生活，素颜出镜、房子装修、团建旅游、生病后的感受等等，都能成为她的创作素材，让粉丝能切实感受到她是个有血有肉的人，增强对她的依赖。
拓宽商业变现道路
“复制”下一个自己
据周小磕介绍，她的粉丝年龄段普遍集中在18-25岁之间，所以对生活方方面面的需求都比较大，但目前，粉丝对优质的国货气垫、控油又兼顾柔顺感的洗发水、头皮护理类产品的需求，还没能被很好的满足。
对于想要与周小磕合作的品牌来说，这三大类目或许存在很大的机会点。
值得一提的是，周小磕选品并不局限于大品牌。根据多年的选品经验，她认为，初创品牌如果既能重视产品的视觉表达和文化输出，也能选择好原料、有清晰完整的配方思路，保证产品安全，也比较容易在同类产品中脱颖而出。
宝藏带货达人@周小磕
据悉，为帮助品牌快速了解消费者，周小磕还会让自己多年沉淀的私域粉丝组成试用团，来试用品牌新品，给到品牌反馈，来践行三方共赢的原则。
对于自己未来的发展，周小磕坦言，“我现在没有很看重粉丝量，但会重视粉丝粘性。”接下来，她一方面会注重增强粉丝粘性，与粉丝建立更多连接感，成为粉丝“闺蜜”般的存在。另一方面，会吸纳更多红人加入自己的团队。
“因为花无百日红，”周小磕清醒地认识到，即便粉丝对自己有一定的依赖感，但随着新人层出不穷，粉丝对新面孔的感兴趣程度一定会更高。
周小磕透露，今年她会找化妆技术好、对美妆产品有深入研究、性格好的红人来做孵化，“我会把自己走过的路趟过的河吸取过的经验，分享给他们，让他们尽快成长起来。”
我们有理由相信，深谙红人商业化路径的周小磕，势必会给行业带来更多惊喜。
END
2022年，红人营销的渗透率仍在不断增强，作为品牌与消费者之间的桥梁，红人对新品牌的崛起和老品牌的破圈，起着至关重要的作用。然而，随着消费需求与营销环境的变化，红人电商也面临着新的机遇和挑战。
接下来，红人还有哪些红利可踩？红人如何才能实现自身价值更大化？品牌又将如何与红人进行共创？2023年2月15日，由西班牙百年科学护肤品牌英诺皮肤世家独家冠名的第三届红人电商峰会，上千位来自各大内容平台的头腰部红人、MCN机构掌舵人齐聚一堂，为你揭晓答案。
文：苇宁
