在探索农资短视频的广阔天地时
我们首先要明确的是
如何通过多元渠道
吸引并留住农户们的心
这里不仅有资深老师的精彩授课，更有无数农资短视频
创作秘籍等待您来解锁
疫情后时代的农资老板，你们生意做得怎么样？是不是感觉直播带货如火如荼，自己的生意却越来越冷淡？
其实就我自己而言，已经在农资自媒体领域里做了7年，可以说有抖音开始我就已经看好了自媒体赛道，目的不是直播带货，是让大家都能够跟上新的潮流，赋能整个行业。
太多的传统企业做自媒体也好、新媒体也好，都是为了引流和曝光，可是数据总是少得可怜，这不由得让人疑惑，新媒体是不是传统商业转型的唯一道路？
我很肯定的告诉你：是的
直播带货其实是新零售的衍生品，无非就是更换了销售场景和销售方式，它的根本是不变的。不论你面对的是企业还是消费者，都是在通过一个固定的媒介来介绍和展示自己，从而获取信任，再通过信任来变现。
区别在于，线下是一个固定的长期经营的门店，线上是一个有流量和粉丝的 IP。
对新媒体博主来说，你们的粉丝基数越多，就越容易有曝光和销量，曾经的带货一姐能2小时卖出好几亿的销售额，主要是这2000万粉丝带来的。
普通人的带货自然和一姐不能比，尤其是农资圈，消费群体分散、内容领域垂直，更缺少大网红，流量都分布在各个小账号里。
是困境，也是机遇。
当每一个小账号都不足以形成影响力的时候，只要我们掌握方式方法，就有可能成为行业IP，到时候变现自然不是难事。
难的在于，从注册账号到发布视频，再到开启直播，怎样做才能留住流量、扩大流量，进而变现呢？
01内容专业
农资行业可以包含的内容非常多，包括但不限于种植技术、政策法规、种子和材料挑选、行业和新媒体领域的结合等。
越专业的内容，越需要IP。
在孵化一个账号的过程中，我们首先要了解这个账号的目的是什么，是要做流量还是要做影响力，是要做品牌还是要带货，目的决定了过程。
做流量的内容，可以用更劲爆吸睛的标题，做影响力和品牌的内容，可以主要做专业度，做带货可以围绕产品的优势和卖点进行介绍。
无论哪一种内容，做IP比直接带货更容易。
农资老板或者合伙人本身对产品就有十足的了解，对行业资讯也非常关注，只要长久稳定地输出同行和消费者关注的内容，流量一定是递增的。
想让流量破圈，还需要更精准。
02领域垂直
针对自己的行业和可覆盖的周边内容做垂直领域的内容分享，会让平台打上标签。
这个标签决定了两部分内容：你的推荐和你被推荐。
你的推荐：你会收到和你输出内容相似的内容，可从中找到同类视频的创作思路和新的方式，用于对标和改进。
你被推荐：被需要的人和同类人看见，是打破自身圈层的第一步，第二步就是解决这些人的问题，才能获得关注。
03突破困境
农资人在做新媒体的过程中主要面临三大困境：粉丝难变现、运输成本高、行业壁垒强。
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粉丝难变现
农资行业的短视频也好，直播也好，平台大数据推送的都是泛流量，很少有账号能做到少而精的垂直流量。形成IP难，所以农资行业几乎没有头部博主。
一些吸引泛流量的账号即便有了流量和粉丝，想变现也难。当用户画像和消费群体不符的时候，再大的IP对企业发展也毫无帮助。
想要突破这个困境，就要做垂类内容，辐射更广的范围，然后通过短视频和直播不断输出专业度和价值，形成IP和品牌印象，助力线下变现。
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运输成本高
农资行业有很多大体量产品，带来了较高的运输成本，这给线上销售造成了很大的阻碍。
销售和营销可以在不同的渠道，线上做专业度，讲使用技巧，打造个人形象和品牌影响力；线下用于销售和变现。
新媒体对农资企业来说就是一个营销渠道，不必在乎线上变现的能力，但一定要有独自打造IP的能力和线下变现的规划。
尤其是一些面对消费者的化肥厂商，产品运输成本高昂，做电商和新媒体都不占优势，但提高个人影响力可以给品牌背书，实现线下销售倍增。
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行业壁垒强
科技类产品往往有较强的行业壁垒，农资行业尤为突出。
消费端的农民看不懂专业知识，部分懂专业的合作企业不做新媒体，这就导致农资企业在做新媒体时未必能吸引到目标用户。
要解决这个问题，首先要从线下渠道入手，把用户从线下引入到线上，再通过他们的圈子和大数据，扩充账号在线上的影响力，以至影响线下的销售业绩。
而且，农资行业有较强的时间壁垒，过了10月份基本无人问津，所以这个阶段也是线上做品牌曝光和数据积累的好时候。
新媒体是趋势，切忌盲目跟风，选定适合自己的方式最重要。
