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最新研究表明,投身虚拟现实行业的销售人员将有机会成为新一代市场领导者，并依靠消费者对沉浸式高质量内容不断增长的需求而逐步扩大资本。
截止2016年底，虚拟现实(VR)已逐步发展成为一个市值高达10亿美元(7.1亿英镑)的产业。精明的商人们正积极的利用这一平台讲述故事的能力来推动虚拟现实行业的蓬勃发展。
虚拟现实的受众群体十分广泛，这是根据研究机构Ipsos Mori的最新研究数据而得出的结果。此项研究调查了1117名年龄在16到75岁的英国成年人对虚拟现实技术的态度。
统计数字显示，英国人民对虚拟现实技术的了解程度正逐步提升。其中59%的男性对虚拟现实有比较深入的了解,相比之下，这一比例在女性中只有46%。男性同样更易受到此项技术的吸引。55%的男性表达了对虚拟现实技术强烈的兴趣，而女性只有40%。
意料之中的是,年轻群体在接触虚拟现实领域方面的兴趣更大。年龄在16岁到24岁之间的受访者中，63%的受访者对虚拟现实技术表现出极大的热情。相比之下,在55岁到75岁之间的受访者中的比例只有33%。
然而，在调查中仍有34%的受访者表示他们并不关心虚拟现实技术。Ipsos Mori的研究管理者Neil Stevenson认为这对于销售人员来说是一个机遇。他认为销售人员可以利用虚拟现实技术打造引人入胜的高质量内容,但是前提是内容必须大胆。“虚拟现实是一款完美的故事讲述工具,如果你能打造出令人沉迷的体验,那么消费者便不会介意他的内容是否是品牌导向的”他说。
观念的问题
调查研究显示了一个普遍的观念，60%的受访者认为游戏玩家是虚拟现实的目标受众群体。“人们对虚拟现实感兴趣,但这些兴趣大多在游戏领域”Stevenson说。“他们正在等待这一行在电影，音乐和新闻领域业推出更酷更新的虚拟现实应用。”
在内容的设计上需要深思熟虑，最终的成果也要能够说服消费者,使他们相信虚拟现实能够成为日常生活的一部分，毕竟在调查中 50% 的女性和 43% 的男性目前还未感受到虚拟现实在他们的生活中的实际应用。随着受访者年龄层次的提升，这一观点也更加明显，年龄在 55岁到75岁中老年群体中，53%的受访者表示并未看到虚拟现实的实际应用。而在 16 到 24岁的年轻人中，这个比例只有 41%。
对价格的认知同样也是虚拟现实技术推广过程中的绊脚石。66% 的被受访者认为虚拟现实设备过于昂贵,这似乎与市场上的实际情况互相矛盾。尽管 Facebook 的 Oculus Rift 售价高达599 美元(414磅),三星的 Gear VR 头盔却仅售80磅，谷歌的 Cardboard 的售价也不过15磅,一些设备的价格还是比较能够接受的。
此次调查还指出，零售商和各大品牌需要为消费者提供虚拟现实设备售前体验的机会。68%的受访者表示他们愿意在购买之前先尝试一下。Stevenson表示Westfield London’s Samsung Galaxy工作室推出的系列活动，比如在3月和4月向303,700位顾客展示其Gear VR技术就是一个很好的说服消费者把虚拟现实带回家中的办法。
虚拟现实面临的机遇
研究显示，41% 的受访者表示希望看到虚拟现实内容的新闻广播出现在 BBC、Sky 和 Channel 4 之类的频道上。29% 的受访者支持像 Netflix 和 Amazon Prime 之类的订阅服务。
只有 15% 的受访者愿意在《纽约时报》,《每日邮报》，《卫报》之类报刊的网页上看到虚拟现实技术制作的内容。不过《卫报》早就率先成为了这一技术的使用者,其在今年4月推出了 6×9 的虚拟现实单独监禁体验，可以通过使用谷歌 Cardboard 和智能手机观看。
然而,多达33% 的受访者表示他们并不确定虚拟现实内容应该被如何应用,并且认为出品商对市场前景的乐观估计还为时尚早。
尽管人们普遍认为虚拟现实主要针对的是游戏玩家,然而只有 31% 的受访者表示对 3D 游戏感兴趣。其中年龄在 16 到 24 岁之间的群体中比例为52%,相比之下,年龄在 55 岁到 75 岁之间的比例只占 12%。男性一般更有可能使用虚拟现实技术玩游戏,男女在这方面的比例分别为 40% 和 23%。
56% 的受访者喜爱一款支持游览不同城市的虚拟现实应用。其次是音乐会现场(受到52%的受访者的喜爱)以及虚幻场景,比如飞行或水上行走(45%)。各类旅游机构抓住了这一市场需求，比如TUI集团于去年六月宣布在欧洲120多家旅行社推出虚拟现实头盔。
社交互动是受欢迎度较小的虚拟现实应用,其仅仅吸引了25%的受访者。排在前面的是运动类(26%)和乐器类(27%)。
Ipsos Mori团队的Stevenson相信2016年对于英国虚拟现实行业发展来说是至关重要的一年,在这一年中，身处这一行业的参与者都在将积极的投身虚拟现实技术的实验，吸引更多的消费者，同时广泛汲取消费者对技术的看法。
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